瑞幸给员工发红包（客户裂变销售的新思路？）

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1. 客户裂变销售的新思路？

客户裂变销售的新思路？

1、拉新奖励：这是裂变最基本的本质，老用户拉新用户，让新用户了解产品和优惠的同时，也让老用户明白拉新人的好处，毕竟利益才是永恒的驱动手段。

2、裂变红包：比如美团和饿了么，这两个APP就是利用红包实现裂变拉新，在用户进行完一次消费之后，收到的红包可以分享给好友，这种红包不仅可以被多次分享，还可以自己领取，对于裂变红包来说，规则才是触达裂变的关键。在红包裂变这方面，瑞幸咖啡可以说是做到了极致。

3、IP裂变：IP裂变做为红包的进阶版本，通过蹭其他明星红人之类的热度来设计裂变红包，利用粉丝效应，骨灰级粉丝会非常买账，毫无抵抗力。一个强大的IP可以带来强大的流量，尤其是现在的网红。

4、储值裂变：储值裂变就像是信用卡的主卡和副卡，淘宝的亲情账号，原则就是在一个亲情账户中储值后，所有绑定的亲情账户都可以共同使用被存储的钱，这不仅有利于拉新，还能促成高频次的消费习惯，毕竟群体的消费能力比个人大很多。

5、个体福利裂变：相对于裂变红包，这种更适用于虚拟产品用户裂变，通过给一定的用户个体好处，比如福利，优惠等等来促成裂变拉新，这种形式也可以理解为发展种子用户，拿人钱财肯定要给人办事。

6、团购裂变：说到团购裂变，拼夕夕的裂变大火特火，就是通过团购裂变刺激用户的活跃度并且提高用户的粘性，从而引导更高的复购率，转发率和留存率，与传统的团购不同的是，拼夕夕都是对朋友圈的熟人下手，让熟人社交成为核心，让每一个用户都变成了一个小小的流量中心，进而引发群体的裂变。

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